A TRUMPF Brasil registrou aumento de vendas em torno de 68% ao fim do ano fiscal 2018/2019, encerrado em 30 de junho. Os dados apontam vendas totais de R$ 177 milhões, ante R$ 105 milhões no período anterior. A entrada de pedidos cresceu 51%, chegando a R$ 172 milhões (R$ 114 milhões no ano fiscal 2017/18). O resultado confirma a liderança da TRUMPF como fornecedora de soluções em máquinas e tecnologia laser para o corte, dobra, puncionamento e marcação de chapas metálicas no Brasil.

A divisão de máquinas-ferramenta teve alta de 190%, o melhor resultado dos últimos anos.“Embora a economia não tenha crescido como esperado neste primeiro semestre, os empresários querem investir. Eles estão preocupados com o custo operacional e com a produtividade, e a TRUMPF está hoje melhor preparada do que a concorrência para oferecer isso, seja na linha de máquinas laser de alta performance, seja auxiliando os empresários que querem se iniciar no segmento ou precisam de uma segunda máquina para melhorar a produção”, afirma João C. Visetti, diretor-presidente da TRUMPF Brasil.

Divisão de Services

A divisão de Services também teve um crescimento significativo (alta de 45%) , “Muitas máquinas que estavam desativadas voltaram à operação. Isso demanda a reposição de peças e consumíveis, gera novos contratos de manutenção, etc”, explica Visetti. Para o diretor-presidente da TRUMPF Brasil, o sucesso obtido entre julho de 2018 a junho de 2019 “coroa o  trabalho de uma equipe diferenciada de representantes comerciais e vendedores, engenheiros de aplicação e técnicos de serviço, única no Brasil”.

O novo ano fiscal começa movimentado, com grandes projetos em estudo. Segundo Visetti, os desafios continuam presentes, no entanto a expectativa  é melhor do que no início do ano: “A aprovação das reformas previdenciária e tributária deve melhorar o ambiente de negócios, estimulando mais empresários e empresas a investir no Brasil”.  Para ele, o acordo Mercosul-União Europeia ainda deve demorar para dar frutos, devido às muitas negociações e ajustes que ainda precisam ser feitos entre os países. Porém, o Brasil não pode esperar. “As indústrias brasileiras com vocação de serem competitivas, como o setor metalmecânico e a indústria de transformação, precisam ter acesso à tecnologia de ponta para entrarem, efetivamente, na indústria 4.0, competindo em igualdade com o resto do mundo. É onde os nossos produtos e soluções têm larga vantagem, dada à liderança mundial da TRUMPF no segmento”.

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Antes (há algum tempo atrás) = Tirador de Pedidos

Hoje (e sempre daqui em diante) = Gerador de Valor.

Não vivemos mais em um mundo no qual a procura era maior do que a oferta. Hoje a competição exige do fornecedor e, por consequência, do seu profissional de vendas, duas premissas fundamentais:

1. Entendimento;
2. Comprometimento.

Entender para atender as demandas do cliente. Isso requer uma apurada capacidade de diagnóstico e comprometimento com Resultados Positivos.

Entender para atender demandas da própria empresa para a qual trabalha.  Isso também requer uma apurada capacidade de diagnóstico e comprometimento com Resultados Positivos.

Vamos analisar as resultantes:
– Capacidade de entendimento é o ponto de partida para a entrega de soluções qualificadas;
– Comprometimento com Resultados é o ponto de partida para a criação de um ciclo virtuoso onde são satisfeitas as necessidades e expectativas do vendedor, da empresa e do cliente.

Esse “admirável mundo novo” (que já está ficando velho – a internet comercial já bate em 20 anos) requer das relações comerciais, mais do que isso, exige, novos métodos, novos processos, mas, principalmente, novas posturas. A mais importante delas está indissoluvelmente ligada com o respeito às reais necessidades do cliente.

Parte considerável das demandas, em particular nos setores industriais de maior complexidade técnica, não está ajustada com a melhor escolha. Em outras palavras, nem sempre (ou, se preferir, na maioria das vezes) o cliente especifica corretamente o que deseja adquirir. Isso ocorre porque ele, o cliente, desconhece as melhores soluções para o seu problema. Na prática, grande parte dos vendedores se limita a elaborar uma proposta para atender exatamente aquilo que o cliente especificou. Sem questionar, sem se aprofundar nas REAIS NECESSIDADES do cliente.

Um vendedor com visão de consultor, com visão de gestor, antes de qualquer outra competência age de modo diferente. Apresenta alternativas que possam responder melhor às necessidades do cliente.

Resumo da ópera: Saiba escolher bem o perfil dos seus vendedores para ter Resultados Positivos nas suas relações com o mercado e com a sua própria equipe de vendas.

Sugestão de leitura:

-> A Importância da prospecção na venda de serviços industriais

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As vendas de veículos novos em dezembro no país somaram 212,6 mil unidades, crescimento de 4 por cento sobre o volume emplacado em novembro e sobre o licenciado em dezembro de 2016, informou a fonte citando dados preliminares.

As associações que representam distribuidores e montadoras de carros, comerciais leves, caminhões e ônibus – Fenabrave e Anfavea – devem divulgar números consolidados sobre o setor na quinta e sexta-feiras.

Com as vendas de dezembro, a indústria teve 2,24 milhões de licenciamentos de veículos novos em 2017 ante 2,05 milhões em 2016. O pico registrado pelo setor ocorreu em 2013, com 3,8 milhões de veículos novos vendidos.

A indústria automotiva, responsável por cerca de 4 por cento do Produto Interno Bruto do país e por 22 por cento do PIB do setor de transformação nacional, tem uma capacidade instalada de 5,05 milhões de veículos por ano.

O resultado no ano passado ficou ligeiramente acima das 2,20 milhões de unidades previstas pela Anfavea para 2017 e dentro das expectativas divulgadas pela Fenabrave.

Para este ano, a expectativa da Anfavea é de aceleração do crescimento, apesar da volatilidade a ser gerada pelo processo eleitoral, afirmou o presidente da entidade, Antonio Megale, no início de dezembro. Na ocasião, ele comentou que o setor espera um crescimento de dois dígitos nas vendas no mercado interno sobre 2017.

Fonte: Reuters.

Sugestão de leitura:

-> Novembro registra o melhor mês da história em exportações. 

-> Venda de autopeças a montadoras sobe 34%.

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Sobre a empresa

Fundado em 1959, é uma das principais corporações do país nos segmentos de Fornos industriais, refratários, tratamento térmico e metalurgia do pó. Atende às maiores empresas dos ramos de siderurgia, metalurgia e petroquímica no Brasil, exporta para mais de dez países, entre eles, Argentina, México, China e Indonésia, além de possuir parcerias tecnológicas com várias companhias internacionais de ponta.

O Grupo Combustol&Metalpó possui quatro unidades sendo a principal com uma área de 30 mil metros quadrados localizada na cidade de São Paulo. As demais unidades estão localizadas em Jundiaí-SP,  Rio de Janeiro e em Contagem (MG).

A Combustol é considerada a maior fornecedora brasileira de Fornos industriais sendo a única empresa nacional do ramo a possuir Fornos em operação em todas as grandes siderúrgicas nacionais.

Contato

Combustol Fornos Indústria e Comércio Ltda
Rua Alberto Belesso, 590 – Lote 3 – Qd C
Parque Industrial II, Jundiaí (SP)
(11) 3109-5900
vendas.jundiai@combustol.com.br
www.combustol.com.br

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